"Volevo solo una bella ragazza su un cartellone pubblicitario"

Jul 22, 2023

Verslag van Online Tuesday #46.7: Il sesso vende vs vendere sesso

Donne avvolte lascivamente su cappellini, dentifrici che trasformano un uomo insicuro in un dongiovanni donnaiolo, chi non li conosce? Molti marchi utilizzano il sesso per commercializzare i propri prodotti a uomini e donne. Ragione sufficiente per dedicare l'edizione di ottobre di Online Tuesday alle "vendite di sesso". Uno sguardo al mondo del sesso e del marketing.

Serge van der Hooft, CEO di Beate Uhse AG, ha dato il via alla serata. Serge ci accompagna attraverso la storia di Beate Uhse e dell'industria del sesso. L'azienda prende il nome dal suo fondatore. Tutto è iniziato con un opuscolo sulla contraccezione. Le donne della regione non volevano dare alla luce bambini in gran numero nella Germania dell'Est del dopoguerra. Ciò culminò nel primo sexy shop al mondo nel 1960. In Germania Beate Uhse ha il 98% di notorietà, paragonabile al livello della Coca-Cola. Nei Paesi Bassi conosciamo Beate Uhse principalmente da marchi come Pabo e Christine le Duc.

Un salto nel tempo. Fino agli anni '90, il mercato del sesso consisteva in videocassette VHS, "cabine" e cinema nei quartieri a luci rosse. Il prodotto era porno, rivolto agli uomini. Anche la vendita per corrispondenza era un canale importante.

Bron: Antony Stanley

L’introduzione di Internet in combinazione con la diffusione dei giocattoli ha cambiato la situazione. Quello che è successo?

Se guardiamo online, vediamo la seguente divisione:

Quel nuovo mondo offriva sia sfide che opportunità. L'opportunità principale è stata la possibilità di offrire giocattoli alle donne tramite Internet. La sfida principale per il settore è che ora sia il cliente a determinare, mentre prima erano i negozi a determinare quali erano le offerte nei negozi.

Altre sfide riguardano la facilità del confronto dei prezzi online e il fatto che Internet ha portato all’afflusso di molti nuovi partecipanti al mercato. All'improvviso è stato possibile per tutti aprire un negozio. Questa è una grande differenza rispetto all'epoca del catagolus, in cui Beate Uhse aveva il monopolio. Il vantaggio è che il mercato stesso è diventato molto più ampio.

Beate Uhse ha scelto di concentrarsi sulla donna anziché sull'uomo sporco. L'assortimento moderno è composto principalmente da lingerie, giocattoli e prodotti di bellezza e benessere, venduti via Internet. Inoltre, l'azienda ha iniziato a vendere prodotti con il proprio marchio. Utilizza anche il marketing di affiliazione per vendere ai consumatori, possono organizzare la spedizione completa dai grossisti.

Come altri rivenditori, Beate Uhse sta lavorando a una strategia omnicanale. I clienti possono ricevere i prodotti che ordinano online in un negozio. Se invece un prodotto non è in stock, i clienti in negozio possono ordinarlo direttamente online.

Serge indica che si distinguono 4 tipi di clienti:

Il secondo relatore della serata è Sofie Rockland. Sofie proviene lei stessa dal mondo della moda e poi ha iniziato la 210esima. Con quel marchio vende "prodotti per stimolare la comunicazione", prodotti che consentono alle coppie di avere di nuovo tempo e attenzione l'uno per l'altro. I più conosciuti sono i vari giochi e pacchetti. Nelle scatole troverai cartoline con 25 proposte di sesso, oggetti erotici (dalle bende e candele da massaggio ai vibratori per le dita).

Con 210esimo, Sofie vuole decisamente stare lontana dall'angolo piatto del vibratore degli Etos. Invece, si concentra fortemente sulla narrazione. Ad esempio, c'è una 210a camera d'albergo in un albergo di Londra dove è disponibile di serie una 210a scatola e dove le coppie spengono il telefono e hanno tempo e attenzione l'uno per l'altro. Lavora anche con artisti per arricchire le campagne.

Sofie ci guida attraverso diversi modi in cui il sesso può essere utilizzato per la promozione:

Anche la campagna di "vendite sessuali" di Diesel (di cui appare un'immagine in cima a questo post) ha causato molto scalpore. Axe allude molto anche al sesso.